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咱们去越南投资

最担心的就是越南反华问题

越南人确实反华

却远没有想像的那么严重

我们也没必要那么担心

越南的反华的底层逻辑

是利益

今天我们就来看看

越南反华的底层逻辑

我大概统计了下，找我咨询去越南投资或者做项目的朋友，关注最多的问题就是：越南到底是否反华？有多严重？

去海外投资做项目，最先考虑的自然是安全问题。越南整体经济这几年发展发展很好，相对中国又比较落后，有很多赚钱机会。而且他们发展模式也基本完全借鉴咱们中国，我们有很多优势经验可以复制过去。自然而然就会有很多朋友在了解越南情况后就想过去越南投资捞金，毕竟他们将要发生的都是我们干过的。但是，往往他们又会被媒体上看到的越南反华信息给吓到，害怕在越南的投资得不到保障，万一越南反华严重会不会血本无归？越南反华这么严重，咱们中国人过去不是会遇到各种阻碍？……

我关于越南人是不是反华这个问题，简单回答就是，越南对中国人确实有排斥心理，但是远没有我们想的那么严重。

今天，我们就来聊聊这个大家都很关注的话题：越南人到底怎么反华了？

文章会分成两个部分：

第一部分，我们分析越南人到底为什么反华。也就是他们反华的底层原因。

第二部分，我们会再来看看越南反华对我们去越南投资赚钱有什么影响？也就回答了上面那些有一项去越南投资但是有顾虑的朋友问题。

这篇文章主要会着重讲第一部分。

越南人为什么对中国人有排斥心理？主要有三点原因：

原因1: 越南人自己谱写的抗华史

原因2: 领地纠纷

原因3: 最早期出海越南的中国企业的不诚信行为

我们一个个看。

去河内旅游，有一个还算比较有名的景点，是越南国家博物馆。进博物馆转一圈可以看见从公元3世纪到18世纪，基本每个时期，都能看到越南人民反抗中国侵略者的英勇事迹。越南的教科书，就是把自己的历史描述成一部可歌可泣，反抗北方侵略的历史。

越南历史教科书中，首先描述的是秦朝到唐朝，北方政权对越南的疯狂侵略。书中宣称，秦始皇发兵50万征讨南越，将原本属于古越南的百越一带吞并，并攻破了桂林，对越南原住民的部落进行血腥的清洗。

随后呢，北方政权开始“殖民”越南，并设置了殖民政府，我们叫“安南都护府”。西汉灭亡，越南趁机作乱，但到了东汉时期，刘秀派遣马援率军疯狂镇压越南人民的起义，越南又一次被北方政权”殖民“。

等到了隋朝时期，北方政权继续派兵进攻越南，但征讨越南没有取得成功。后来，唐朝建立，北方继续派遣大量军队侵略越南，并输送了大量的移民，强迫越南人学习汉字，并对其输入儒家文化。

下面我放了一些越南国家博物馆的照片，大家可以看看感受下。

河内国家历史博物馆展示的吴权对抗南汉战争图

河内国家历史博物馆展示的反宋军侵略图

河内国家历史博物馆中描绘的受压迫的苦难越南人民

而真正历史如何？我们再来看看中国角度的越南历史。

越南和中国历史渊源，主要有3个阶段：

阶段1 中国统治阶段

公元前221年，秦始皇统一中国之后不久就开始向南发展。公元前214年，秦始皇平定岭南百越族聚居地，建立了桂林、南海和象郡，其中桂林和南海分别在今天的广西、广东，而象郡包括今天的广西东南部和越南北部、中部，也就是说越南曾经是秦国一个郡县。秦始皇死后，各地割据成风，南海郡龙川令赵佗就以今天的广州为中心建立割据政权，叫“南越国”，而我们要提一下的是，赵佗自身也是中原人（河北真定人）。

公元前111年，汉武帝重启统一事业，攻灭“南越国”，将其地划为九郡。从这时候到五代后期大约一千年时间，这一地区一直属于中国古代专制王朝的一部分。客观来说，东汉时期越南并非独立国家，而是隶属于东汉版图之内的郡县。

在这期间呢，中原地区先进的生产工具、生产技术以及政治制度与文化不断传入越南，促进了当地经济发展，越南人口迅速增加，也逐步过渡到封建社会阶段。同样在文化方面，由于汉字输入，早在东汉时期，越南的士大夫就已经开始科举考试到中原做官。

阶段2:中国藩属国阶段

939年越南将领吴权称王，这个在越南是很有历史性意义的，其意义在于结束了公元前221年到938年长达1000年的“北属时期”，开辟了越南历史上民族独立的新时期。因此，越南的《大越史记全书》把吴权视为越南封建时期的第一位皇帝。

公元960年，赵匡胤建立北宋。972年，赵匡胤封丁部领为“交趾郡王”。从此越南成为中国“列藩”，中越关系进入了藩属时期。

在明朝永乐年间和清朝乾隆年间，中国都曾出兵越南，出兵的原因基本都是越南发生内部叛乱，或受到邻国侵略，请求宗主国保护。在当时宗藩关系的礼法体制下，中国确有出兵的义务，并不能以现代观点指责中国干涉越南内政。19世纪80年代，中国最后一次履行宗主国的义务，帮助越南抗击法国军队，最终，中国不败而败，法国不胜而胜，在清王朝的妥协下，1885年，法国占领越南，中越宗藩关系结束。

阶段3:越南脱离中国阶段

我们先看看越南历史上一个非常重要的人物，胡志明。胡志明在越南，怎么说呢，就像毛泽东在中国的地位。

胡志明（越南共和国第一任主席）在中国生活多年，能讲流利的汉语。从1924年12月，胡志明化名李瑞从苏联来到中国广州。在中国期间，胡志明领导越南革命，在这个期间得到了中国的大力支持，与中国领导人建立了亲密的战友关系。 （八卦一下，越南人口中终生未娶的胡志明爷爷，其实当年在中国有过一段婚姻，女方是医院助产护士，两人在1926年举办婚礼。因为共产党收到迫害，胡志明和妻子被迫分离。自此之后，胡志明终生未娶，他的妻子曾雪明也终生未嫁）

在越南抗法战争期间，胡志明原本是向苏联提出了请求苏联派遣军事顾问支持越南，并提供弹药援助。但苏联觉得援助越南抗法战争这个事情还是由中国来承担比较好，毕竟中国和越南在历史和现实中有许多联系，双方互相了解，而且地理位置也方便。就这样，在莫斯科，中苏两国政府对援越抗法战争问题达成了一致意见：苏联援助中国的建设，中国则援助越南抗法战争。

尽管当时新中国成立才4个月，自己本身困难重重，但是基于多方面考虑中国仍然作出决定援助越南。随后中国向越南提供了物资、军事支持等。

1954年越南人民军赢得了著名的“奠边府大捷”，歼灭法军主力1.6万人，迫使法国在1954年在《日内瓦协议》上签字，越南北部国土获得全面解放。

《日内瓦协议》规定以17度线为界的形成临时军事分界线，实际上成为一条南北两个政权的国界线，越南从此又被人为地分割成南北两方，开始了长达20年的南北分裂时期。

《日内瓦协议》刚签订1个月，美国就向越南派去大规模军事人员，1964年7月底，美国军舰协同西贡海军驱逐舰侵入越南领海，次日与越南海军交火。1965年3月8日，美国海军陆战队在岘港登陆，拉开在越南发动的一场大规模“局部战争”的序幕，当时在南越美国人最多有50万人。

1960年12月20日，越南南方民族解放阵线成立，领导人民进行抗美战争。在越南人民抵抗下，1975年3月30日，越南南北人民武装攻陷西贡。这场由肯尼迪总统发动的战争，历时14年，耗费1650亿美元，死伤几十万人的战争，到此结束。

到1978年止，按当时的国际市场价格计算，中国对越南的援助总值达200亿美元左右，其中包括：轻重武器弹药和军用品；成套设备项目、棉布、汽车；铁路的修建工程以及全部铁轨、机车和车厢；500多万吨粮食；200多万吨汽油；3000多公里的油管和6.35亿美元的现汇。抗美援越时期，中国累计向越南派出专家、顾问两万余人、工程和防空部队30多万人，最高年份达17万人。这一笔援助对于当时的中国来讲，是一笔非常巨大的支出。

这一时期算是中越关系最亲密的时候。

之后中苏关系交恶。1969年3月，中苏爆发珍宝岛冲突。到了七十年代，冷战后期中国与苏联依然处于敌对状态，而中美关系则开始改善。

中美两国日渐正常化的关系对当时仍与中国友好而与美军交战的越南来说，却是个坏消息，因为这可能意味着中国将减少甚至终止对越南的支持与援助。越南心中担心，转而全面投向苏联。

1978年9月29日，越南加入苏联为首的经济互助委员会。苏联出于牵制中国的目的，1978年11月3日与越南签订了带有军事援助性质的《苏越友好合作条约》，支持越南在印度支那半岛的扩张。

在此期间，胡志明曾经在《胡志明青年报》曾刊文说，“历史与现实非常明确的证明，越中友好的提法是缺乏事实根据的自欺之谈。综观越中两千年的交往，越南与中国之间，越南人民与中国人民之间从来没有过平等友好的关系；宋朝以前，越南一直被迫称臣于中国，被汉人称为南蛮之地，遭受长期的迫害和仇视，中国强盛时，中国人不断派兵侵略越南，强迫越南人割地进贡，中国衰弱时，又假意求和安抚越南。至今越南的大片领土仍然被中国侵占不还，他们不仅无任何归还之意，还打起侵占自古以来就一直属于我国领土南沙群岛的主意”。

一直和中国交好，号称中国好学生的胡志明发出这个言论，也完全是因为站在利益角度考量的行为。

这个时候的越南在中国南方蚕食中越边境，不断进行武装挑衅，又在1978年底入侵中国南方盟友柬埔寨，对中国周边的安全造成了一定的威胁。

而当时的中国，主要的国家安全压力还是在北方的中苏边境。由于国内刚刚结束十年动乱，军队自1962年以来已经十多年没有打过大仗了，对于是否对越南开战我们很是犹豫。经过慎重考虑，中国决定开展对越自卫反击战。当时的越南刚赢得美国越南战争，部队战斗力强，且士气高涨。不过由于当时越南主力不在中越边境，在短时间内中国占领了越南北部20余个重要城市和县镇。不过即使如此，当时战争中的中国依然伤亡惨烈。我父亲就亲自参加过当时那场战争，用他的话说，当时中国的胜利是用中国军人的尸体堆积出来的。中国战士死伤远远多过越南人。打胜之后，进到越南储存物资的山洞还能看到中国援助的印有中国大米的物资。所以，当时中国在取得阶段性胜利后，迅速的在一个月内宣布撤出越南。

中国边防部队撤出越南之后，特别搞笑的事，双方都宣布战争的胜利。这场战争令中越两国关系进一步恶化直至最低点。

纵观整个越南近2000年历史，每一个阶段都和中国密切相关，所以越南受到中国极大影响。这也是我们现在去越南就像穿越回20年前中国感觉一般，越南无论从政治、文化、经济发展都是中国的好学生。

但是对这样一段历史，两国明显有不同的解释角度。而越南有不一样的解释角度，我们也不难理解，就是因为我们触碰到了他们的利益。

往往我们办理签证，都是要将护照送至大使馆，由大使馆批准通过后将签证贴在护照上。

但是去过越南的朋友都知道，越南的签证就是一张单独的“纸”。入境越南的时候，只要将这张“纸夹在护照中即可”。而且千万不要贴在护照上，贴上去反而有可能入境有问题。

为什么会有这么奇怪的规定？

我们看12年后出的中国护照，上面有一个中国地图，地图中的南部包含了一个9段线。这个9段线，就是我们对中国南海领土主权的申张，也是不被越南政府承认的。正是因为这个，越南政府拒绝在中国护照上盖章，所以签证自然要独立于护照单独开来了。

争夺南海主权，一方面为面子，领土不能让啊，要不对不起列祖列宗；还有一个更重要的原因，就是为了钱，南海地区有丰富的石油天然气存储。

前几天，美国公开谴责中国派遣船只勘探蓝鲸气田。2019年8月22日，美国外交部对中国干涉越南在南海的石油开采活动表示深切关注。同一天，越南外交部发言人黎氏秋姮向外界传递了越南将参加从2019年9月2日至6日间举行的美国东盟海上联合军事演习的信息。这是2019年8月13日越南媒体报道中国海洋地质8号石油勘探船重返万安滩之后，越南和美国所做出的反应。

中国南海西沙群岛西南方向，有一个储量很大的油气田叫蓝鲸气田，天然气储量大约为1500亿立方米，位于118区块下方，而118区块却又横跨南海九段线，深入到我国南海九段线范围之内，离西沙群岛及西南角的中建岛都不太远。2014年我国981钻井平台进行钻探作业，都遭到了来自越南国内民众的强烈反弹，这两个作业位置完全位于我国南海九段线之内，并且离我国的中建岛非常近。我们应该听过2014年，越南爆发大规模反华游行，就是和这个事件密切相关。

单独靠越南自己，缺乏资金和技术，肯定是搞不定这样的项目，于是越南就找外援。中国最早也提出过合作，但是越南方面担心一旦合作自己原来的海域就要和中国掰扯不清楚了。越南开始找了西班牙Respol和英国BP集团，但是毕竟国家小，给中国一嗓子吼了回去。越南也找过俄罗斯，俄罗斯可以说不怕中国，但是也不愿意公开闹掰了。所以，越南找了美国，毕竟美国不嫌事多，有钱赚又能压制中国自然乐意出头。

如果越南方面能顺利和美国埃克森美孚公司合作开采蓝鲸气田的天然气，这个将是越南有史以来最大的一个油气田，根据可行性报告，每年可以从这个项目获取的价值为600亿美元，这对于每年需要偿还外债100亿至120亿美元的越南来说，实在是太具有吸引力了，所以越南总是千方百计想把它搞成。

这个话题太敏感，就不展开讲，而且也讲不清楚。你看越南、菲律宾、印尼、中国在南海主权声张，都有争议，有的地方，几个国家画的地图都说是自己的。

一切以利益出发，领土纠纷，就是利益的纠纷。

中国最大，也是亚洲最大的血糖仪品牌三诺生物（创业板上市企业）最早期去越南时候，是从药店、器械店这些线下门店渠道切入。中国产品性价比最高，所以在开发市场之前是蛮有信心的。最开始中国派去越南市场负责人，带着越南本地翻译拎着一大袋产品，挨个门店拜访推销时候，得到最多的一个回复就是：我先看看，如果半年后你们还能坚持做，我们就找你们买。

为什么他们会这么说？

因为很多早期去越南的中国企业，抱着试试看的心态，去市场推销下试试看，发现市场还没起来，而当时的中国市场正在蓬勃发展，就卷铺盖回来了。然后留着买了这些产品的越南老百姓，买了机器没法买耗材，也没有任何售后……钱就打了水漂。

最早期，因为中国的高性价比，越南摩托车市场主要是被中越合资企业占据。但是，有的企业去了一段时间，决定不做就回国了。留着花了几年积蓄买了摩托车的越南人无法售后，很是头疼。

所以，越南人看到中国人去做生意，要先观察一段时间，确定你不是玩票的才敢和你合作。

当然，越南对中国企业印象不好还有个原因，就是中国出口大量劣质产品去越南。

越南人有个认知：中国把最好的产品出口欧美，中等不错的留给自己用，然后很垃圾质量的都出口到越南这样的国家。当然，这个也不能怪我们。毕竟越南老百姓目前收入不高，越南人从中国进口产品时候会一个劲压价进而提高他们市场竞争力。而我们天朝什么价位的产品都能做，你要便宜没问题，我就给你做你那个价位的质量……

不管是我们的不诚信商业行为，让越南用户没有售后保障，还是购买到廉价低质的产品，都是因为我们的这些行为触碰到了他们的利益，才引起他们的反感 。

这三点是我们基于多年越南经验以及和当地人深度交流总结出来的原因。当然也有人可能提出一些其他原因，但是归根结底，都离不开“利益”二字。这是我们这个话题的第一部分，我们今天分析了为什么越南人民反华。下一篇文章我们会再来看看，越南反华对我们中国企业以及个人去投资赚钱到底有什么影响。