（本文共2000字，是大师兄真实案例分享，内容过于技术流，看懂需要一定的实操基础，本文已开启追更，会不定期更新，关注我，点赞收藏有干货。）

粉丝在12月18日关注我，很认真的看完了我在抖音发布的视频，自己做抖音直播带货做了快1年的时间，每日投流预算4000块，有一定的基础，看了网上很多基础的内容后，解决不了他想学习底层逻辑的问题，我发布的内容有一定深度，所以在12月22日凌晨1点时，私信留言找我请教一些问题：

这个粉丝是我抖音的第3个粉丝，其实我很感谢他，他让我坚定了做系统结构化内容的决心。我自己在对外输出内容选题的时候也曾经纠结过，做浅显基础内容、还是做深度内容，做系统结构化内容还是做碎片化内容？深度且系统结构化内容的观看门槛会比较高，纯小白看不懂，一般人也很难有耐心看下去，这种选题不可能有机会成为百万粉丝大V，除了真正有痛点需求的粉丝，一般不会有人关注自己。这是一条荆棘孤独之路，像极了扎在实验室做研究的科研人员。就在我纠结的时候，我的这个粉丝朋友找到我，并且咨询我问题，让我感受到，真正被人需要的价值感。这一切都是值得的，虽然我的这个号也许这辈子都火不了，没关系，只要能真正给有需要的人带来价值，哪怕只有几万粉丝，我也会一直做下去。

为了更好的为粉丝提供服务，我问了他几个问题，并通过手机验证码登录了他的千川账号，登录进去浏览并分析了他的账户首页、推广报表、计划、千策等。看完后，我内心挺着急的，因为我看到他付费推广在亏钱，根据投产比计算出，广告每卖100万就亏14万。

我开始看他的推广计划，他的投流计划都是直播间直投，分为2种，一种是投下单，下单出价500块，一种是投评论，评论出价是16.5；

没有做徕卡定向、且计划的覆盖人群数不到100万；

于是我微信问他，你想要成交还是想要评论，他说想要成交，那为什么会投放评论呢，跟我说这样是为了让直播间在线人数更多，更活跃，这样的目的是为了带动自然流量进来

我很直接的跟我的这个粉丝讲了，你被割韭菜了。跟你讲这个话的人是谁，为什么会让你浪费这么多广告消耗；当我得知讲这个话的人的身份后，我表示很不屑、也很愤慨。在这里提醒各位做直播电商的朋友们，你一定要有自己的判断要自己学会这个底层的逻辑，不要被骗，否则广告投流费用浪费起来，太心疼了。

我为这个粉丝朋友出了一个优化的方向，他也不容易，自己做直播带货，前期赚的钱，在这几个月都亏进去了。账户诊断和建议方向我免费给他做的，他人真的很不错，主动跟我说不白嫖，愿意付费跟我学，无论线下还是线上课程。

他希望学会底层逻辑，我思考了一下决定为他定制一套针对这个账户的学习计划，带他一起搭建账户、优化计划、设置转化目的和出价、做徕卡定向、竞品分析等。徕卡定向虽难，但是掌握方法后，这个是可以在后续的推广工作中可以复用。

当天晚上，我与粉丝朋友约了首次培训、咨询的时间，从9点改到10点，又改到了11点30，一直沟通到2点40，我们俩的声音都有些疲惫后，互道晚安，我把当天的培训内容纲要微信发给他，简单洗漱一下就去睡了。

在如何出价这个问题上，他计算了很久，于是我根据自己的经验做了一个工具出来，只要在这个工具里面，把一些数据填写进去，就可以自动把出价范围计算出来。

转化目的和出价这块没有问题后，我带他一起做徕卡定向，在这里给大家科普一下，在巨量引擎后台并没有徕卡这个词，这个是对行为和兴趣定向的统称，徕卡一词来自于罗卡定律的音译。这是一个关于犯罪的定理。

徕卡定向的几个点：

根据词和短语的分类做罗列和挖词

共包含：

1. 行业词
2. 公司词、品牌词、产品词
3. 竞品词
4. 痛点词、意图词

徕卡定向的内容你将会反复用到。这是一个需要做的基础工作，这期间，对于不同的词的类别，他问了我一些问题

这是他做的徕卡定向的词组成果，非常努力，非常棒！我建议他这个单独放在一个word文档里面，接下来会反复用到。

创意分类和创意标签如何设置

创意分类选到二级分类，标签的20个词从徕卡定向里面的词里选择，根据覆盖的人群数、相关性的强弱做排序加进去。

按照基本框架一步步的操作。后面还有一些问题，等待解决。

如何提高抖音直播间的流量利用效率？

如何整体评估广告投放的直接和间接ROI投产比价值？

如何找到出价、跑量和利润率之间的平衡点？

如何评估广告计划与客户成交周期之间的关系？

广告计划过不过学习期重要吗？

同一个账户里不同转化目的的广告计划互相抢量会带来哪些影响？

这些问题亟待我们去探索和解决，日后会一一分解并更新。