抽的

抖音直播带货的货款是要被平台分成的，还可能要被达人分成。

这当中涉及到商家、平台、和达人三方的佣金分成。

所以，抖音直播带货如何分成，是要分情况的，下面详细说一说。

首先要搞清楚，抖音直播间的商品链接只能是抖音小店的，所以你做抖音直播带货，要么是自己有小店，要么是添加别人的小店商品。

这当中就涉及到两种角色：商家、达人。

1、如果你自己就是小店商家

如果开了抖音小店，自己就是商家，在抖音直播间里带货的是自家的商品，那么成交的订单完成后，货款结算时，只会被平台收取技术服务费。

如下图所示，根据经营类目的不同，平台会抽取2%-5%的技术服务费，然后结算到账户中心。

2、如果你是达人

如果你是达人，抖音直播带货带的是别人的小店商品，那么赚取的就是佣金。

根据商家设置的商品佣金赚取收益，但佣金最终结算到你的账户时，平台会扣除10%的佣金。

理解起来也很简单，就是抖音小店的商品分别被自己带货和被达人带货后，平台会分别抽成。

在商家这一边，平台会收取2%-5%的技术服务费，在达人这一边，平台会收取10%的技术服务费。

平台抽完分成后，才会结算到对应的账户，达人和商家可进行提现。

以上是抖音直播带货分成相关的内容，还有不清楚的可以问我。

可能有的同学会说，注册抖音号有什么可说的，大家都会啊。其实不然，注册抖音号也是一门学问，稍不留神，就会走进很多坑。

在抖音平台上面其实也有人想要去卖货，但是大家也需要先去了解一下抖音平台是怎么进行卖货的，另外也要知道抖音账号平台到底应该怎么抽成呢?我马上给各位介绍一下。

第一步：注册抖音号
可能有的同学会说，注册抖音号有什么可说的，大家都会啊。其实不然，注册抖音号也是一门学问，稍不留神，就会走进很多坑。
例如，要使用手机4G流量注册，不能用WIFI注册，同一个手机不能注册超过3个抖音号，资料填写不能留任何联系方式等等，这个在圈子里都有提到过。
第二步：开通抖音橱窗
想要通过自己的抖音账号卖货，必须要开通抖音橱窗功能，目前门槛很低，只需要两个条件：
1、发布10条以上视频。
2、实名认证。
第三步：开通淘宝联盟
淘宝联盟里面有大量的爆款产品，最新最热的产品，不同类目的销量排行榜等等，可以帮助我们挑选出销量高、用户需求广发的产品。选品很重要，需要我们认真思考，切忌拍脑门子想卖什么就卖什么，一定是要选择能解决用户需求，决策成本低的商品 。
第四步：发布短视频并关联商品
根据商品属性和特点，拍摄制作带货短视频，发布视频的时候选择关联商品即可。
第五步：后期维护
带货视频发布后，需要持续关注数据表现，同时通过现有的渠道尽可能的去提升几个关键数据指标;
例如完播率、点赞率、评论率、转发率等等，这样有助于我们进入下一个流量池，有机会上热门，获得更大规模的曝光量，以便收获更多的产品订单，赚更多的钱。有条件的，还可以适当的投放dou+ ，加大播放量。
平台怎么抽成?
1.个人直播礼物30%的提成,加入公会后直播礼物提成是40%~60%;
2.生活用品,服饰、鞋靴箱包、居家日用、个护化妆、图书音像类佣金是10%;
3.饮料、珠宝首饰、家用电器、土特产类佣金是5%、酒类佣金是3%;
4.办公电脑、电视、手机、海鲜、农资绿植、数码类佣金是2%。

可能有的同学会说，注册抖音号有什么可说的，大家都会啊。其实不然，注册抖音号也是一门学问，稍不留神，就会走进很多坑。

在抖音平台上面其实也有人想要去卖货，但是大家也需要先去了解一下抖音平台是怎么进行卖货的，另外也要知道抖音账号平台到底应该怎么抽成呢?我马上给各位介绍一下。

第一步：注册抖音号
可能有的同学会说，注册抖音号有什么可说的，大家都会啊。其实不然，注册抖音号也是一门学问，稍不留神，就会走进很多坑。
例如，要使用手机4G流量注册，不能用WIFI注册，同一个手机不能注册超过3个抖音号，资料填写不能留任何联系方式等等，这个在圈子里都有提到过。
第二步：开通抖音橱窗
想要通过自己的抖音账号卖货，必须要开通抖音橱窗功能，目前门槛很低，只需要两个条件：
1、发布10条以上视频。
2、实名认证。
第三步：开通淘宝联盟
淘宝联盟里面有大量的爆款产品，最新最热的产品，不同类目的销量排行榜等等，可以帮助我们挑选出销量高、用户需求广发的产品。选品很重要，需要我们认真思考，切忌拍脑门子想卖什么就卖什么，一定是要选择能解决用户需求，决策成本低的商品 。
第四步：发布短视频并关联商品
根据商品属性和特点，拍摄制作带货短视频，发布视频的时候选择关联商品即可。
第五步：后期维护
带货视频发布后，需要持续关注数据表现，同时通过现有的渠道尽可能的去提升几个关键数据指标;
例如完播率、点赞率、评论率、转发率等等，这样有助于我们进入下一个流量池，有机会上热门，获得更大规模的曝光量，以便收获更多的产品订单，赚更多的钱。有条件的，还可以适当的投放dou+ ，加大播放量。
平台怎么抽成?
1.个人直播礼物30%的提成,加入公会后直播礼物提成是40%~60%;
2.生活用品,服饰、鞋靴箱包、居家日用、个护化妆、图书音像类佣金是10%;
3.饮料、珠宝首饰、家用电器、土特产类佣金是5%、酒类佣金是3%;
4.办公电脑、电视、手机、海鲜、农资绿植、数码类佣金是2%。

抖音小店抽成吗？

答案是：抽。

二、抖音小店抽成比例是多少？

以订单总额为结算依据，下单即收费。不同来源的订单抽成标准不同。

1、订单来源于广告流量

若订单来源于广告流量，即订单是商家通过投放的广告而生成的，平台会收取0.6%的的费用。

2、订单来源于精选联盟或非精选联盟

若订单来源于精选联盟，即订单是通过精选联盟而产生的，

商家将商品添加到精选联盟，达人通过精选联盟挂到自己的橱窗或者直播间，最终生成的订单，为精选联盟来源。

没有经过精选联盟，通过商家自己的短视频、橱窗等生成的订单，为非精选联盟普通订单。

近几年来由于一些特殊原因，直播+电商的模式爆红网络，一时间被大众迅速追捧，抖音在今年直播带货也有着不俗的成绩。

我们能够在抖音直播上看到很多熟悉的面孔，比如说黄圣依、贾乃亮、朱梓骁、娄艺潇等一众明星都纷纷“下海”，熟悉的大V网红也无一例外，可见抖音直播其中确实有不少红利。

现在抖音直播带货越来越多，对于很多刚踏入直播行业的新手来说，想要提高直播间用户留存率，想要快速提高直播间人气，成功引导用户下单提高销量，你一定要有制作直播带货方案策划的能力。

当你还在盲目地去做抖音好物的时候，是否会觉得为什么别人出订单量那么稳定，自己的半天没有几个订单。

导致你做抖音短视频带货账号，做起来比较慢甚至做不起来的主要原因是，你不知道如何为自己的账号做好助推流量。

随着各行各业商家入驻抖音的频率越来越高，无形之中增加了抖音短视频带货的竞争力。今天就来跟大家说一下目前最为常见的五种短视频带货模式，看看有没有可以学习借鉴的地方。

当然，做直播，不是碰运气，而是讲方法技巧的。

自从2020年人社部发布互联网营销师新职业，直播运营人员也新增了一个官方title，作为互联网营销师4大工种之一，短视频运营的相关技巧方法等知识都包含在【互联网营销师】中。

抖音能发挥文案作用的地方有标题、评论以及字幕这三处地方。标题、评论和字幕的作用都是为了更好的服务于内容，让用户直观地理解作者思路。

标题的撰写

标题不够吸引人，就不会有人点开看视频，自然也就没有用户行为；

适当的评论

视频的评论区有几个不好的评论足够让观众自动屏蔽那些好的评论话语。所以打造积极正向的评论区也至关重要！

字幕的关键

字幕也很重要，大小位置都要摆放合适，不要影响观感，在关键步骤上去添加字幕帮助用户看懂内容。

（文案是否具有吸引力，也是影响抖音带货效果的重要因素。如果只是平平淡淡将商品名称打出来，很少有人会产生想浏览视频的欲望）

贴近目标客户群体

贴近目标客户

既然是卖产品，尤其是生活用品，视频内容就必须贴近目标客户群体的真实使用情况去设计，营造一种更加真实和生活化的场景，这样不至于让观众对广告产生太大的排斥，反而会觉得自己真的需要。

强关联

一个成功的带货视频，必须满足用户的消费需求，这样的视频才容易刺激用户的消费欲望。因此我们在选择商品时，商品必须高强度关联用户。

突出产品优势

产品卖点

产品的优势就是卖点，重点突出其优势也是必须的，这点在选择带什么货时就考虑询问好，不能货选好了在找他有什么优势。

镜头和台词

短视频靠的是镜头和台词，都要围绕产品展开，注意不要举例太多，否则会显得不真实。描述产品优势的一定属实，不然是自砸招牌。

（一个商品想要有人来买，必须得有一个非常诱人的点，而做抖音带货的人就是要快速将商品最大的卖点展现在用户面前。）

展示使用时要真实感受

真实感受很重要

任何产品，任你说的天花乱坠，如果看不到实用效果，人们也是很难相信的。如果你能够在视频中展示出真人试用后的效果，会令人更加信服，就好卖多。但一定得是真实的感受。

快节奏的说明

根据官方大盘数据统计，65%的跑量短视频素材时长集中在20-39s，而且视频节奏要快，短平快讲清楚重点内容即可。

通常1条短视频最多只能讲解1~2个卖点，所以要把商品最核心的卖点说透。1条视频也不一定要说齐所有卖点，可以将不同卖点进行组合进行测试。所以在有限的时间里一定要把自己真的感受突出！

5种产品介绍方法有哪些？

抖音上常见的5种实用的产品介绍方法，它们分别是：

?效果展示
?使用教程
?开箱测试
?购买技巧
?剧情植入

接下来我们就逐一讲解！

效果展示

定义

指以形象、生动的方式将产品的效果和功用展现在粉丝面前，从而达成购买产品的一种产品介绍方式。

特点

视频中，可以采取旁白音的形式简单解说，主要是能用视频表现出产品的效果和功效即可~

适用的产品类型

a.美妆：如口红、遮瑕霜、BB霜等
b.服饰：如连衣裙、瑜伽裤、毛衣等各类服饰
c.清洁用品：如洗洁精、洗碗机、剃须刀等产品
d.农副产品：例如橙子、西瓜等水果也可以展示其品质。

小技巧

产品会有很多的卖点，并且每一个卖点都对应着特定的需求！

一定要在足够了解产品性能、特点、优势的前提下，挖掘出产品的主打卖点~并用通俗易懂的语言和准确的画面展现给你们的粉丝！

使用教程

定义

通过视频，教会大家如何使用产品的一种介绍产品的方式；常见于电子产品和厨具家电等品类的产品

特点

视频中，要以沉浸式手法教会粉丝如何科学、正确的使用产品，让大家更好更客观的了解产品的好处和使用方法。

适用的产品类型

a.美妆：如口红、遮瑕霜、BB霜等（倾向于化妆手法和产品搭配技巧）
b.服饰：如连衣裙、瑜伽裤、毛衣等各类服饰（倾向于服装搭配）
c.厨具用品：电饭煲、烤箱、微波炉、锅具等（新功能展示）
d.电子产品：游戏机、电脑、手机等（使用方法：如系统体验）

小技巧

在视频中不要有明显的比价信号：比如品牌、型号等等；不然大家看完后，转头会去其他电商平台进行购买，你就等于免费的帮助别人做了宣传广告。

开箱测试

定义

在拆除产品包装的过程中，分享心得和介绍产品。

特点

开箱测试选择的产品是非常有特色的，这类产品会花很多心思在包装上！

因此在选品上就要格外注意，要尽量选择一些已出镜就能让粉丝眼前一亮的~或者价格很高的产品；又或者是博主本身集齐了很多款式的同类商品进行对比的素材。

适用的产品类型

a.美妆：如口红或大牌的美妆产品（包装精美，最好是礼盒装或者限量款）

b.电子产品：如限量款电子产品或联名款电子产品

小技巧

想要做好开箱测试，最重要的有两点；

一是要选择有特点和特色的包装商品，要给人一种眼前一亮的感觉；

二是要注意旁白文案的撰写，要着重突出产品的特色和特点~

购买技巧

定义

简单来说就是指，可以给粉丝说清楚为什么要购买此商品的理由、标准和条件，从而向粉丝推荐该类型的产品的产品推荐方式。

特点

类似购买避坑指南。

比如你是个数码博主；你就会用视频告知你的粉丝，如何选择不同型号的平板电脑？根据大家对娱乐和工作定义的不同，来帮助大家推荐合适的产品。

适用的产品类型

a.美妆：如口红或大牌的美妆产品（包装精美，最好是礼盒装或者限量款）

b.电子产品：手机、电脑、平板

c.家用电器：电视机、洗衣机、电饭煲、冰箱等

小技巧

一定要对你所推荐的产品了如指掌；另外也要了解你的粉丝喜欢什么样类型的产品？他们有什么样的特点？消费能力如何？

只有做足这一方面的功课，才能将此类型的作品质量做好，赢得粉丝的信任。

剧情植入

定义

通过演绎剧情的方式中加入软性文案和广告的形式，进行的一种产品介绍方法。

简单来说就是植入广告，就像我们平常看到的电影中的带货场景。

特点

难度最高、吸粉效果最好的一种方式！

剧情类的视频，主要是优质内容中穿插广告，但只要情景和故事ok,能调动观众的情绪。大家一般都是不会反感在视频里穿插一些广告方面的内容的。

适用的产品类型

a.美妆：口红、护肤类类用品、洗漱用品等

b.电子产品：手机、电脑、平板等数码产品

c.零食：例如干果类的滋补小零食等

d.饮料：如滋补饮品等

小技巧

作为难度最高的一种介绍产品的手法，也是介绍效果最好、吸粉最多的！

前期一定要做好选品、脚本、文案、场景、道具方面的准备！

精心的打磨，将好的一面呈现在粉丝面前~通过作品打动粉丝，促成购买

如何选择合适的方式？

每一种产品的介绍方法，都有适合自己的特定产品类型！

例如：

?美妆类和清洁类的产品，就比较适合效果展示的方式。
?数码和电子产品类，就比较适合使用教程的方式。
?美妆和电子类产品，比较适合以开箱测试的方式呈现。
?全品类产品，都适用于购买技巧的方式呈现。
?美妆、数码、零食、饮料等，大多适用于剧情植入的方式呈现。

其他注意事项

在带货的同时，大家也要多注意研究抖音的广告规则，时刻检查，谨防违规与作品限流！

主要有以下几点：

不能用极限词汇宣传，比如：最、第一、唯一；

不用无法考证的表述，比如：世界级、国家级、纯天然；

不用夸张表述，比如：一周瘦十斤；

不要宣传医疗效果；

不要诋毁同行或竞争对手；

不要用直接叫卖，比如：叫卖价格、销量、库存、限购秒杀优惠等；

不要为博眼球而引起观众不适，比如：吃播不要生吃活物或是异物，砍砸商品或物品；

口播不要进行引流，不要过分引导点赞评论转发等，或者剧情狗血、卖惨；

总的来说，做好短视频没有想象中的简单，需要从各方面细细地去揣摩。文案是否有吸引力，自己和对标账号的不同都有哪些，为什么一段时间之后流量越来越少。

其实归根结底视频内容方面的原生性是重中之重！那么怎样才能做好抖音短视频带货，以上的几点方法还需认真思考。最后注意：做短视频带货一定不能是硬推，尽可能在视频里设置比较美好的、不容易引起观众反感的话题点！