抖音带货直播 方案策划书 目录 TOC \o "1-3" \h 988 1.直播基础 3 26432 2. 直播经营 3 8586 C直播转化 3 3531 D直播互动 3 31962 E粉丝运营 4 17576 3营销策略 4 23803 A公域流量 4 30910 B私域流量 4 1.直播基础 团队： 主播：基本要求（镜头感、亲切力、销售力）+人设定位（品牌定位、目标用户、产品卖点） 直播脚本策划 助播：提醒活动，卖点，基于实时销售额、订单数，提醒主播，互动 运营：直播中产品改价，设置优惠券，小店后台设置,PC端配合直播，控评，广告投放 粉丝社群运营，预热活动设计 摄影：灯光机位设计，直播设备摄影，收音设备调试 直播经营 直播流程设计：循环流程/过款 热场互动：5-10min 商品介绍：30min，3款 宠粉福利：10min 单款话术设计 核心卖点吸引用户：2min：提炼1-2个核心卖点，多种花样方式表现方式佐证卖点 适用场景戳中痛点：3min：结合产品使用场景，利用故事化的描述，设身处地描述使用场景 频繁比价凸显优势3min:和其他平台，渠道，线下对比，凸显价格优势 促销话术引导下单2min:通过“库存不足”，“倒计时秒杀”、配合催单话术引导下单 话术设计要点：口语化产品介绍+肢体语言；注意灵活性，适度回应粉丝正向提问可以照着话术念稿，但一定要有情绪表达 C直播转化 抖音小店购物车： 约10min讲解一个SKU，2h约12个SKU（过款直播流程），至少2倍SKU用于选品。 SKU组合 引流款：上架10min，刚开播时，人气较弱时上架，用于炒热直播间 利润款：上架10-15min，直播间人气提升时，利润款可紧随引流款 主推款：上架20min，具有话题性的爆款，每个小时都要有，穿插利润款 上架节奏 每个SKU上架10min，效果不好立刻切换 直播间流量氛围好，可适当延长当前产品销售时间，产品讲解完后可再次循环 D直播互动 直播互动 主播:利用主播人设设置专属口号，关照老粉和粉丝团 助播：配合引导用户停留，下单，辅助主播进行互动，回答公屏问题，控制直播节奏 互动套路 产品能力：抖币福袋，自定义实物福袋，抖币红包，分享裂变红包，直播间看播任务，连麦/pk 玩法：整点福利，点赞抽奖，冲在线人数抽奖，冲粉丝量抽奖，入群返福利，连麦送福利 价格冲击：商品比价，限时秒杀，连麦砍价，主推款送赠品，粉丝特价款，实时砍价 互动节奏 直播前：规划好互动时间段，以及直播间人数巅峰时刻留客套路 直播开场：互动迅速热场 直播中场：粉丝疲倦时，炒热气氛 直播收尾：通过互动吸引注意力并为第二天开播做预告 E粉丝运营 福利+内容：直播间专属福利，主播与用户建立连接，专业讲解和诱人商品，诱发停留的电商氛围 钩子策略：低客单价商品/新品活动，吸引第一次购买 礼品赠送：专属赠品增强商品价值（买一送一说买一发二） 游戏互动：幸运转盘，秒杀等 粉丝教育：定时，持续开播，建立粉丝认知 新鲜感：产品，玩法不断更新 主播IP：粉丝群+粉丝团，专属福利打造IP 社群模式： 3营销策略 A公域流量 预热短视频：直播前2小时，发布2-3条，预告直播内容和日期，避免提及秒杀，折扣，福利，优惠价等营销信息，评论区维护直播时间，引导用户讨论 花絮短视频：直播中20-30min一条，及直播后；添加字幕信息，宣传直播内容，避免过硬的广告logo定帧或硬广口播，拍摄角度45度，助理角度为佳 直播推荐：受众明确，内容高质，画风好，停留长，互动强，粉丝多， 直播广场： 直播间标题10个字内，引导点击，卖点明确，具有利益点，捡漏，秒杀，符合品牌调性 直播间封面：1:1高清方图，结合直播主题，构图规整，干净清晰 B私域流量 主页更新直播信息，告知粉丝开播时间 稳定，高频，长期开播，培养粉丝刊播心智 粉丝群分层运营，提升粉丝粘性 直播前发送开播push 重要直播前，在昵称中预告直播 站外私域引入直播间 直播间关注福利，吸引涨粉 直播预约，锁住看播粉丝