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作者：佚名 时间：2024-03-12 11:56:13
网络营销策略是指企业根据自身特点进行的一些网络营销组合，与基本的营销手段有一些差异，良好的网络营销策略会给企业或网站带来巨大的回报。
笔者先根据自己的经验给大家说说什么是网络营销，简单的说网络营销就是在互联网营造一种在线营销环境，它注重经验的总结和执行的技巧，不用太高深的理论，网络营销方式是越来越多，现在笔者根据自己的实战经验总结8种策略与大家分享。
网络营销策略的8大方法
一：公司品牌策略
首先公司经营的产品要确定自己的品牌，然后去推广企业自己的产品品牌，如果是知名的企业它的网下品牌可以得到很快宣传，通过互联网快速建立自己的品牌形象，通过自己网站提升企业整体形象，网站的建设是以企业产品品牌建设为基础的，所以网络品牌的价值可能高于网络获得的直接利益。当企业建立品牌后就要通过一系列的推广措施，达到顾客对企业的认知和认可。
二：公司产品策略
企业使用网络营销方法要先明确自己的公司所卖产品或者服务项目，明确哪些群体是消费者，有目的的寻找消费群体，产品的选择是很重要的，产品的选择决定了要进行网络营销的消费群体。选择好产品可以通过网络营销获得更大的利润。
三：产品价格策略
价格，是每个消费者最关注的，以最低价格购买到最好质量的产品或服务是每个消费者的最大希望了。网络营销价格策略是成本和价格的直接对话，由于互联网上信息公开化，消费者是很容易摸清所要购买产品的价格，一个企业要想在价格上取胜，就要注重强调自己的产品性能价格以及与同行业竞争者产品的特点，及时调整不同时期不同价格。
如果在自身品牌推广阶段完全可以用低价来吸引消费者，在满足自己成本的基础上以最好的质量回馈消费者，通过这样的方式来占领市场。当品牌推广累积到一定阶段后，制定自动价格调整系统，降低成本，根据变动成本市场需求状况以及竞争对手报价来及时适时调整。
四：促销策略
网上促销不同于传统营销模式，它没有人员促销或是直接促销，它是利用大量的网络广告这种软营销模式来达到促销效果。这样的做法最大的优点就是可以节省大量人力和财力支出。
通过网络广告效应可以在互联网中不同的角落里挖掘潜在的客户。通过这样的做法与非竞争对手达成合作联盟，拓宽产品消费者层面，在多数情况下，网络营销对于促进网下销售十分有价值，又避免了现实中促销的千篇一律。
五：产品渠道策略
网络营销的渠道要从消费者的角度出发，为吸引消费者购买应该及时在公司网站发布促销信息，新产品信息，公司动态，为方便消费者购买建议开通多种支付模式，让消费者有选择的余地，有能力的可以在网站上设置人工客服等等。为了在网络中吸引消费者关注产品，可以为公司产品做外延，比如在网站建设同时也可以及时建立网络店铺，加大销售途径。
六：顾客服务策略
网络营销与传统的营销模式不同在于它特有的互动方式，网络营销可以根据自身公司产品特性,根据特定的目标客户群，特有的企业文化来加强互动，节约开支，传统营销模式营销手法单一。
七：网页策略
网络营销都是建立在互联网上的，所以企业可以选择比较有优势的网址来建立自己的网站，然后专人进行维护管理，节省原来传统市场营销很多广告费用，搜索引擎也会关注网站搜索率，一定程度上来说比广告效果好。
八：SNS营销策略
现在SNS社交网站是很多也很火爆，所以笔者认为SNS营销还是可以进行尝试的。SNS营销策略优势在于可以找到精准的目标用户，并且客户群比较固定，也很庞大。SNS社交网站有很大的用户群体，黏度也很高，传播速度快，通过朋友同学关系建立的社会圈可以形成巨大的口碑宣传。
SNS社交网站可以用以下3种方式来进行SNS营销：
1.打造自己的公共主页。公共主页可以扩大自己的影响力，也可以通过用户之间口碑传播来吸引更多用户，增加用户黏度，成为粉丝好友，关注其动态，培养深度的客户群体。
2.投放广告。因为SNS社交网站用户多，可以利用这个特点在上面投放广告，最重要的是上面的用户大部分都是电子商务的主力军，，也许就会成为企业下一个客户。
3.植入游戏。这个做法就比较高级点，它适用于有能力开发游戏软件应用的公司了，通过植入游戏，把公司的产品和广告也附加在应用游戏中，使得用户在边玩游戏也可以边认识公司产品，让用户在游戏中一步步了解产品最终达到网络营销目地。
总结：网络营销为企业开辟了一条新的营销道路，它可以使得小企业在减少开支的情况下慢慢发展，以这样的新型营销方式推广自己，避开资金不足，品牌弱势的弊端，使得自己不断壮大。
这是个好问题，是很多营销人品牌人日常工作的主要部分。
这里分享下图给你参考：
1C9U认为，营销策略的撰写可根据上图分为如下几步：
品牌所在行业的趋势分析、竞品研究，品牌所处的行业地位分析。
知己知彼，方能百战不殆。
用户或客户属性、痛点分析，用户或客户的使用习惯分析
品牌的诉求是什么
品牌形象打算搞成什么样
品牌的调性是什么样的
品牌理念的提炼
核心产品的打造
核心服务的优化构建
具体要营销的内容是什么
营销的策略怎么细分，具体实施路径是什么，如何一步一步正确推演，并合理传导到用户端
不断复盘营销效果，并适时作出调整。
泻药！知乎铁律，题目越短越难回答。
今天 @道一 火力全开，分三个部分来讲清楚如何快速正确的制定营销策略。
一、什么是营销策略？
二、制定营销策略前你必须知道的几件事 – STP和4P
三、四步制定营销策略
1、第一步：分析市场机会与消费者行为
2、第二步：研究并选定目标市场 （STP）
3、第三步：发展并拟定营销4P
4、第四步：执行
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营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。
顾名思义，营销策略是指营销的策略面。
有策略面，就有所谓战术面，这里将会提到制定营销策略必知的营销4P和STP。
4P即是战术面，而策略面则是STP。
用射箭来比喻STP和营销4P，STP三步骤用来瞄准顾客，4P就是对准顾客射箭。
STP 理论是指企业在一定的细分市场的基础上，确定自己的目标市场，最后把产品或品牌定位在目标市场中的确定位置上。
将营销策略将战略分为三步骤segmentation， targeting， and positioning 。
Segmenting：细分市场
Targeting：选择目标市场
Positioning：产品定位或品牌定位
4P营销组合是市场营销中常被使用的工具，营销组合对于确定产品和品牌的唯一销售点（把产品和竞争者区别开来的唯一质量）非常重要。
营销4P：价格（price），产品（product），促销（promotion）和地点（place）。 也是企业可以控制的节点。
第一步：分析市场机会与消费者行为
企业在进行营销4P规划前，必须先对于目前市场环境进行分析及了解，包含了解总体环境与个体环境。
总体环境是指一般环境，是指对企业会带来机会与威胁而无法控制的外在因素，包含人口、环境、经济、科技、社会文化等。
个体环境是指直接对企业营销会造成影响的个人或群体，包含顾客、中间供应商、竞争者等。
这些因素都可能影响你的企业，因此在制定营销策略时势必要进行优劣势分析（SWOT）。
SWOT分析分别代表：优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、竞争市场上的机会（Opportunities）和威胁（Threats），用以在制定企业的发展战略前对企业进行深入全面的分析以及竞争优势的定位。
第二步：研究并选定目标市场 （STP）
需求的衡量与评估：评估企业未来发展方向、衡量商品质量以及生产计划等。
细分市场：通过第一步的需求衡量与评估，依据消费者的购买需求、消费行为等变量将市场切割成较小的区隔。
选择目标市场：在细分市场做好之后，依据企业本身条件与优劣势，评估市场潜力，选择适合产品的目标市场。
市场或产品定位：针对目标市场、TA（目标受众）定义产品属性、对用户的特性等，做出产品在市场或产品的定位。
第三步：发展并制定营销4P
上面有提到，营销组合4P是企业可控制的节点，混合这些变量实行营销目标，因此营销4P就是达到营销目标的营销手法之整合。
产品：要卖什么？
渠道：在哪里卖？
价格：要卖多少钱消费者能接受？
促销：如何推广？
第四步：执行
以上的三个营销策略分析的步骤可以为我们找出更为精准的产品市场定位、客户画像等……
而下一步就是开始执行你的营销策略：即通过各种营销渠道来接触我们的市场及目标客户。
同时，营销人或企业主必须在执行的过程中反复审视营销策略，对于产品、市场与策略做重新定位，才能重新调整产品在消费者心中与竞争产品的相对位置。
营销渠道包含线下曝光渠道的活动、户外广告、公交、地铁等，还有现在是网络时代，线上曝光渠道也非常重要，像是搜索引擎、社群、短视频、社交媒体、新媒体。
我们将预算分配至不同的营销渠道，也就是制定企业的营销布局，并期待能带来实际的成交和影响力的提升。
以上！
……
每个策划人都应该有一个自己的案例库：
道一：【营销人的方案库】2023品牌营销策划方案大全：长期持续更新中……
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营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动。
通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略(现代市场营销策略还要加上 政治权利、公共关系策略 简称6P's)，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。
营销策略的制定是一个大型营销活动最重要的环节，我们在写营销策略的时候可以从以下几点考虑：
整合营销是一种对各种营销工具和手段的系统化结合，根据环境进行即时性的动态修正，以消费者为核心重组企业行为和市场行为，有效的达到广告传播和产品行销的目的。
系统营销是企业实施满足竞争的多维度的战略目标和绩效管理，在战略的规划和指引下，建立强大的营销组织，有成熟的业务模式和多个组织系统的协作和参与，形成全方位的能力。
事件营销是指企业通过策划、组织和利用具有新闻价值、社会影响以及名人效应的人物或事件，吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注，以求提高企业或产品的知名度、美誉度，树立良好品牌形象，并最终促成产品或服务的销售的手段和方式。
体育营销就是以体育活动为载体来推广自己的产品和品牌的一种市场营销活动，是市场营销的一种手段。特别是在重大比赛现场，观众动辄成千上万，媒体受众更是不计其数。
策略制定是一个营销活动的开始，也是一个营销活动的核心，进行营销创新，能保证内容的生命力与传播力；迎合时代需求，使营销概念不断创新。
一套完整的营销策略案一般需要包含以下信息：
在写策划案的过程中，我们得清晰提出自己的策略，并且制定科学合理的策略规划，让别人知道你的打法是怎样的，大概会取得什么样的效果。
如果方案策略不清，策略规划不明，那么后面的执行规划一定会遭受比较大的质疑，而且因为没有核心策略作指导，难以形成有效的说服力。最后，祝大家写营销策略能够信手拈来！
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营销策略离不开四个数据：
曝光、流量、转化以及口碑。
如果品牌没有梳理好品牌基因，可能在进行营销之前还得理清品牌的基因。
主要从四个方面进行梳理：
这也是营销的4P理论。
做好这些品牌的基因梳理后，才是营销策略的具体部分。
以前我们总觉得做一个品牌需要想好品牌故事，品牌使命，品牌愿景等，其实这是在品牌建设过程中水到渠成的东西，对于一个品牌来说，定策略最最最重要的目标还是销售。
拿3.8节点的营销策略举例，我们要做的规划：
比如我们做的3.8的微博活动规划：
具体的海报、目标等细节就不公布了。
在做活动的时候也要结合电商平台的促销策略，因为2月27日是开启预热的第一天，所以微博的活动也定在了这一天开始。
做完活动我们会有复盘，回过头来看数据效果，然后分析下一次活动该如何开展（520，618等）。
这里讲的营销策略更多是一种思路，具体还是要结合品牌产品、目标人群，和电商节点进行策划，但营销策略执行产生的效果一定离不开曝光、流量、转化、口碑这几个维度。
